[더구루=진유진 기자] 서정진 셀트리온그룹 회장이 휴가를 반납하고 이달 한 달간 유럽과 미국 등 글로벌 영업 현장을 직접 챙긴다. 약국 직판망 확대와 신규 제품 판매 전략을 점검하며 상반기 역대 최대 실적에 이어 하반기에도 매출 성장세를 이어간다는 전략이다.
셀트리온은 서정진 회장이 이달 한 달간 글로벌 현장 경영에 나선다고 5일 발표했다. 상반기 역대 최대 실적을 기록한 데 이어 주요 해외 법인을 직접 찾아 하반기 영업 전략과 매출 실행력을 점검한다.
서 회장은 오는 10일 프랑스 파리로 출국, 유럽 주요 국가를 순차적으로 방문한다. 이후 미국과 캐나다, 일본 등 주요 해외 법인을 찾아 권역별 시장 환경과 제품 판매 현황, 입찰 및 공급 일정, 신규 출시 계획 등을 점검할 계획이다.
특히 유럽에서는 약국 직판망 확대에 힘을 싣는다. 셀트리온은 기존 병원·조달시장 중심 직판 체계에 약국 채널을 더해 의약품 공급 경쟁력을 강화하고 있다. 프랑스 헬스케어 기업 지프레(Gifrer)와 스위스 유통 제약사 아이콘(iQone) 인수 이후 현지 법인과의 영업 시너지를 높이는 방안도 살필 예정이다.
서 회장은 현지 영업 일선의 목소리를 직접 듣는 데에도 시간을 할애한다. 장기간 폭염이 이어지는 유럽 등 해외 주요 도시 현장을 찾아 임직원들을 격려하고, 영업 과정에서 발생하는 애로사항을 직접 파악해 신속한 의사결정을 지원한다는 구상이다.
셀트리온은 올해 상반기 매출 2조5387억원, 영업이익 7737억원을 기록했다. 지난해 같은 기간보다 각각 40.8%, 97.4% 증가한 역대 최대 반기 실적이다. 고수익 신규 제품군의 매출 비중도 약 65%까지 확대됐다. 기존 제품의 안정적인 판매에 고수익 후속 제품 성장과 글로벌 직판 체계 고도화가 더해지며 실적을 끌어올렸다고 회사 측은 설명했다.
하반기에는 유럽 주요국의 대규모 입찰 물량과 연말 의료기관의 재고 확보 수요가 실적에 본격 반영될 것으로 회사는 보고 있다. 셀트리온은 국가별 경쟁 환경과 수요를 반영한 판매 전략을 세우고 공급·영업 상황을 직접 관리, 상반기 성장 흐름을 하반기까지 이어갈 방침이다.
셀트리온 관계자는 "서 회장이 휴가를 반납하고 글로벌 현장을 직접 누비며 하반기 매출 강화를 위한 업무 점검을 진두지휘한다는 점에서 의미가 크다"며 "약국 직판망 확대 등 국가별 과제를 신속히 추진해 하반기에도 견조한 실적 성장세를 이어갈 수 있도록 전사적 역량을 집중하겠다"고 전했다.
