[더구루=오소영 기자] HD현대건설기계가 이탈리아 건설 산업 전시회에 처음 참가한다. 인도에 이어 유럽 전시회에서 현지 딜러와 함께 부스를 만들고, 미니 굴착기를 비롯한 10종을 소개한다. 건설기계 '본고장'인 유럽에서 수익 회복을 노린다.

15일 업계에 따르면 HD현대건설기계 유럽법인은 오는 5월 15~18일(현지시간) 이탈리아 로마에서 열리는 '에딜 엑스포 로마(EDILEXPOROMA)'에 부스를 꾸린다.

에딜 엑스포 로마는 2023년부터 매년 열리고 있는 현지 최대 규모 건설 산업 전시회다. 건축사와 중장비 회사, 부동산 개발사 등이 참석한다. 작년에는 170개 업체가 참여했으며, 1만5000여 명의 관람객이 찾았다.

HD현대건설기계는 이번이 첫 참가다. 이탈리아 딜러사인 벤디티 머신(Venditti Macchine)과 협력해 굴착기와 휠로더 등 건설기계 10종을 선보일 것으로 보인다. 현지 고객들과도 미팅을 진행하며 수요 발굴에 나선다.

HD현대사이트솔루션은 '글로벌 톱티어'를 목표로 사업 보폭을 확장하고 있다. HD현대건설기계는 작년 11월 인도 북부 우타르 프라데시주 노이다에서 열리는 '바우마 콘엑스포 인디아'에도 참가했다. 전시회를 활용해 홍보 효과를 높이고 다양한 고객과 만난다는 계획이다.

무엇보다 유럽은 HD현대사이트솔루션이 공들인 시장이다. HD현대건설기계는 유럽과 북미 등 선진 시장을 전담할 조직을 구축하고, 라인업도 늘렸다. 작년 상반기에는 1~9톤(t)의 미니 굴착기 신모델 8종을 출시했다. 특히 '2022 레드닷 디자인 어워드'에서 제품 디자인 부문 '위너(Winner)'를 수상한 미니 굴착기 시리즈 3종(HX35AZ, HX40A, HX48AZ)을 선보이며 시장의 이목을 끌었다.

작년 말에는 유럽법인 조직을 재편성했다. △DACH(독일·오스트리아·스위스) △프랑스·베넬룩스 △영국·아일랜드 △이탈리아·남부 유럽 △동유럽·북유럽 등 5개 지역으로 영업·애프터마켓 조직을 나눠 지역별 전문성을 갖추도록 했다. 유럽법인 건물 내 업타임센터를 신설해 후속 지원도 강화했다.

HD현대건설기계는 현지 홍보 활동을 강화하며 유럽 사업의 수익 저하를 방어한다. HD현대건설기계는 지난 2023년 유럽 매출액이 1조2599억원을 기록했다. 이는 북미 다음으로 크며 전체 매출의 약 3분의 1을 차지하는 규모다.

유럽 시장은 중요하지만 건설 경기 둔화로 매출이 하락세다. 작년 3분기 누적 기준 매출액은 6827억원으로 1년 전보다 약 33% 감소했다.