[더구루=정예린 기자] HD현대일렉트릭이 러시아에 대한 서방 국가의 제재에도 불구하고 현지 부품사 '엘콤(Elkom·러시아명 Элком)'과의 협력을 이어간다. 일부 제품에 대한 독점 판매 구조를 통해 러시아·CIS(독립국가연합) 지역 내 입지를 다진다. 

10일 HD현대일렉트릭에 따르면 엘콤은 HD현대일렉트릭 중저압 차단기 품목에 대한 러시아 독점 판매 대리점 역할을 수행하고 있다. 엘콤을 통해 수입된 HD현대일렉트릭 제품은 러시아는 물론 카자흐스탄 등 인근 국가에 공급된다. 

HD현대일렉트릭 관계자는 "엘콤이 중저압 차단기 한 모델에 대한 러시아 대리점이 맞고 러시아의 우크라이나 침공 이후에도 납품을 지속하고 있다"며 "다만 고가의 제품도 아니고 한 품목이기 때문에 발생하는 수익 비중은 전체 매출 대비 미미한 수준"이라고 설명했다. 

엘콤은 1998년 설립된 러시아 부품사다. 2009년부터 HD현대일렉트릭의 현지 대리점으로 선정돼 양사 간 파트너십은 15년째 지속 중이다. 올해 창립 25주년을 맞은 엘콤이 HD현대일렉트릭과의 협력 관계를 주요 사업 성과로 내세울 정도로 양측은 돈독한 파트너십을 구축하고 있다. 엘콤이 취급하는 HD현대일렉트릭 제품으로는△공기 회로 차단기(ACB) △배선용 회로 차단기(MCCB) △모듈형 장비(MCB, RCBO, RCCB, MC, MSD) △자기 접촉기 및 열 계전기(MC) △모터 보호 회로 차단기(MPCB) 등이 있다.

엘콤이 유통하는 중저압 차단기를 포함한 저압 제품은 수주 생산 제품이 아닌 양산형 표준 제품이다. 상대적으로 진입장벽이 낮아 후발업체들의 시장참여가 활발하고 업체 간 경쟁이 매우 치열하다. 현지에서 오래 뿌리 내린 탄탄한 유통망을 확보하는 것이 중요한 이유도 이 때문이다. HD현대일렉트릭은 현지 기업과의 협력에 새롭게 출범한 친환경 전력기기 브랜드 '그린트릭(GREENTRIC)' 등을 앞세워 영업 활동을 강화할 계획이다. 

HD현대일렉트릭은 2017년 4월 HD현대중공업에서 분할 신설됐다. 변압기, 차단기, 회전기 등 전력기기 제조사다. HD현대일렉트릭의 제품은 전력 공급 단계에 따라 크게 △전력기기 △배전기기 △회전기기 등으로 구분된다. 중저압 차단기는 배전기기에 포함된다. 

매출 구성은 △전력기기(변압기, 고압차단기 등) 55% △회전기기(회전기, 저압전동기 등) 20% △배전기기(배전반, 저압차단기, 전력제어, ICT 외) 25% 등이다. 주요 고객으로는 사우디전력청 등이 있다. 

최근 HD현대일렉트릭은 미국을 중심으로 글로벌 시장 공략에 시동을 걸고 있다. 미국 내 저전압 전동기 독점 유통 파트너사였던 월드와이드 일렉트릭과의 파트너십을 비독점으로 전환하고 판매망을 다변화했다. <본보 2023년 10월 6일 참고 HD현대일렉트릭, 美 시장 공략 '속도'…월드와이드일렉트릭과 독점 관계 종료>