[더구루=정예린 기자] 한화와 LS그룹이 독일 전동 장비 전문 유통사와 손을 잡는다. 국내 주요 대기업 두 곳이 만난 데 이어 판매망까지 강화해 유럽 트랙터 시장 공략을 본격화한다.
1일 그린베이스 이지(Greenbase eG, 이하 그린베이스)에 따르면 회사는 지난달 LS엠트론·한화 유럽법인과 파트너십을 체결했다. LS엠트론의 20~70마력급 소형 트랙터를 제품 포트폴리오에 추가, 판매를 실시한다.
양사는 오는 18일부터 사흘간 회르셀베르크(Hörselberg)에서 열리는 녹색 산업 기계 전시회 '데모파크 2023'에서 공동으로 전시 부스도 꾸릴 예정이다. 그린베이스가 취급하는 주요 브랜드의 장비들과 함께 LS엠트론 트랙터를 전면에 배치해 홍보한다.
그린베이스는 정원·산림 부문 전문 딜러를 위한 독일·오스트리아 지역 최대 규모 협동조합이다. 회원사만 약 300곳에 달한다. 지난 2015년부터는 자체 온라인 사이트를 통해 판매 네트워크를 넓히고 있다. 잔디 깎는 기계, 잔디 트랙터 등 정원 관리에 필요한 기계부터 전기스쿠터, 전기톱 등까지 다양한 제품을 다룬다.
LS엠트론과 한화 유럽법인은 독일을 중심으로 한 서유럽 트랙터 시장에통합 솔루션을 제공하기 위해 협력하고 있다. LS엠트론은 트랙터를 제조하고 한화는 트랙터 공급부터 예비 부품 조달과 기술 지원 등 사후 서비스를 맡는다. 한화는 사실상 LS엠트론의 독일 트랙터 사업을 일임받아 전개하고 있다. 이를 위해 뉘른베르크 인근 그로스하버스도르프에 자체 사업장도 운영중이다.
LS엠트론은 현지 주요 유통 업체까지 파트너사로 확보하며 시장 경쟁력을 강화할 수 있게 됐다. 회사는 오는 2025년까지 북미와 유럽에 트랙터 2만8500대를 공급, 브랜드 입지를 공고히 하고 매출 신장을 도모한다는 목표다.
그린베이스 관계자는 "가격에 민감한 고객에게 높은 수준의 편안함과 평균 이상의 품질 기준을 제공하는 트랙터 제품군을 찾는 것이 파트너십의 목표"라며 "우리는 서유럽 시장에 품질 기준을 제시하고 트랙터 분야에서 강력한 네트워크를 구축하기로 했다"고 밝혔다.
